农机喷最近发现一件特别有意思的事儿。一家农机具工厂，生产液压翻转犁、旋耕机，在国内名不见经传，但却为某跨国公司代工。该工厂的液压翻转犁卖给跨国公司几千元，但贴上跨国公司的标签后身价翻倍，在欧洲能卖三万多元。跨国公司站在产业链的高端，代工企业处于低端，虽然代工企业付出成本最多，但收益大头却被跨国公司拿走了。

　　那么本土农机企业怎么样摆脱这种命运，实现逆袭？农机喷认为最关键的是要打造自己的高端品牌。

　　熟悉汽车的朋友不假思索就可以喊出上面两组汽车品牌的名称来，不错第一组是丰田与雷克萨斯，第二组是长城与魏派。

　　首先，二组图片里每一组两个汽车品牌都属于同一个集团公司；其次，左边的汽车是大众品牌，右边是高端品牌；第三，右边的高端品牌都是企业创造出来的高端品牌。农机喷认为，这是百年汽车产业里隐藏最深的秘密！

　　比如丰田与雷克萨斯。丰田在进军美国市场时靠性价比打败了当时不可一世的福特、通用等欧美系老牌公司，旗下的花冠、皇冠、凯美瑞等在美国消费者心目中留下了“低档、省油、廉价车”的印象。

　　1983年，该品牌高端化运作，仅用了十几年的时间，1999年起销量在北美地区便超过了奔驰、宝马，从而彻底摆脱了“穷矮矬”的形象，完成了从土狼到雄狮的华丽转身。

　　2017年长城汽车推出了其高端品牌魏派，据说8月份魏派月销量超过了7600辆，而其同门兄弟哈弗H7销量只有2600多辆，魏派有很大的可能性冲击长期被欧美和日韩系占领的高端市场。

　　说了这么多，聊的一直还是汽车，那么农机呢？农机也能从土狼摇身一变成为雄狮吗？

　　圣和农机原本是河北一家小企业，基本的产品有圣和牌旋耕机、深松机等，每年的产量有数万台，但是在同质化竞争下利润空间十分有限。

　　2016年圣和开始了品牌升级战略。当年推出“普劳恩德”品牌，该品牌有德国血统，一出生就定位于高端，产品囊括旋耕机、深松机、联合整地机、液压翻转犁等耕整地机械、保护性耕作机械。

　　为了保证产品的质量，从上海引进专业团队进行生产运营，从德国引进先进的制造工艺，在销售上采取先款后货的方式，总之一切按照欧美高端品牌的高标准运营。从产品、形象和运营模式上与原来的圣和品牌形成品牌区隔。

　　从市场结果看，“普劳恩德”无疑是很成功的，圣和农机通过推出高端品牌，实现了从中低端到高端的逆袭，堪称农机行业品牌营销的经典案例，值得反思与学习。

　　总结一下，从汽车行业的丰田、长城等大佬和农机行业的河北圣和打造高端品牌的经典案例，我们大家可以得出结论：中低端品牌要逆袭成为高端品牌，最好的办法是重新打造一个全新的品牌，该品牌从一出生就要定位高端，并要与原来的品牌形成区隔。

　　那么推出一个全新的品牌，并定位于高端，起一个响亮的名字就能打造出一个高端品牌吗？

　　农机喷不敢忽悠大家！在深入研究了丰田、本田、德国大众等公司之后，农机喷认为还一定要做好以下的工作，虽然都是些笨功夫，但“练武不练功，到老一场空”，没有这些笨功夫，所谓的高端品牌会让你原形毕露，等到用户认清你的真相时，企业离关门就不远了。如何做？

　　一是提供真正高品质的产品。这里用高品质而不是质量，因为品质包括更多的内容，除了质量过硬之外（农机喷对质量过硬的理解就是十年磨一剑），还包括合理的结构、高端大气上档次的工业设计、科学的人机工程及相对存在竞争力的性价比等。

　　二是手段高明的营销推广。德鲁克说公司经营中唯一能产生超额利润的就是创新和营销！德鲁克还说营销就是让促销成为多余！总之在同质化竞争时代，营销变得比以往任何一个时间里都重要。在营销推广中重点强调高端品牌的“不同”，其次才是“更好”。

　　大道至简！最好的招数就是最简单的招数，通过推出全新品牌完成品牌升级就是这一个道理，在产业链底端挣扎的企业不妨试试？

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